获客之道:线上线下都需以客户价值为核心!
2024-06-11 17:21:36

线下还是线上,获客都成为每个业务发展的关键所在。但要想真正获取到有价值的客户,就必须深刻理解一个原则:创造价值先于获取价值。这意味着,我们需要首先通过业务或产品为社会、为他人提供真正有价值的服务,才能吸引到那些真正认可、愿意与我们长期合作的客户。



对于线下获客来说,其关键在于创造一种稀缺感和紧迫感,以吸引并促使潜在客户采取行动。通过精心打造线上流量口,如官方网站、社交媒体账号等,我们可以将线下的活动和优惠信息有效地传播出去。同时,结合线下扫码预约等体验方式,不仅可以增加互动和参与感,还能让客户感受到一种“错过即损失”的心理效应,从而更积极地参与我们的活动或购买我们的产品。


线下获客的方式虽然直接有效,但其覆盖范围和效率往往受限于地域和人力等因素。因此,线上获客的重要性不言而喻。但线上获客并不意味着盲目地在各大平台上发布广告或信息。相反,我们需要先明确我们的目标客户是谁,他们活跃在哪些平台上,然后再有针对性地进行推广和营销。


例如,对于专注于知识付费领域的创业者来说,小红书这样的平台可能并不是理想的获客渠道,因为其用户群体与我们的目标客户并不吻合。相反,我们应该去寻找那些专注于创业、企业管理等领域的平台或社群,通过发布有价值的文章、参与讨论、分享经验等方式,吸引潜在客户的关注和信任。


此外,个人还可以利用一些更接地气的线上获客方式。比如,通过朋友圈的熟人介绍,可以快速地接触到一些对该项的业务感兴趣的人。或者,通过加入相关的社群或论坛,与同行和潜在客户进行深入交流和互动,也可以有效地提升知名度和影响力。


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